MULTUMESC tuturor celor care MI-AU SPUS '' NU''
Așa își începe Jeffrey Gitomer cartea The Sales Bible.
Este o carte care m-a inspirat și continue să mă inspire, o carte din care citesc aproape zilnic.
Este, cred, cea mai bună carte în domeniul vânzărilor.
Uitați-vă în jurul vostru și veți observa ca întotdeauna se va încheia o vânzare:
FIE TU ÎL CONVINGI PE CELĂLALT SĂ SPUNĂ DA, FIE EL TE CONVINGE SĂ SPUNĂ NU.
Sau invers:
FIE EL TE CONVINGE PE TINE SĂ SPUI DA, FIE TU ÎL CONVINGI PE EL SĂ SPUI NU.
Vânzările fac parte din viață. O vânzare se va încheia întotdeauna când doi oameni se întâlnesc.
Este alegerea ta și în egală măsură alegerea lui de care parte vă veți poziționa.
Nu este vorba, evident, decât de vânzarea unui produs sau a unui serviciu, dar ÎN PRIMUL RÂND DE VÂNZAREA UNEI IDEI.
Aduceți-vă aminte de acea mașină de curse, de acea păpușă, sau de acel obiect pe care vi-l doreați atât de mult atunci când erați copii.
Inevitabil, unul din două lucruri cu siguranță se întâmpla: fie voi vă convingeați părinții să vă cumpere acel obiect, fie ei vă convingeau să renunțați - pentru că deja aveți suficiente mașini, păpuși, le-ați stricat, rupt, etc.
Dar... vă aduceți aminte? EXACT ACEA MAȘINĂ/ACEA PĂPUSĂ ERA CEA MAI FRUMOASĂ PE CARE O VĂZUSERĂȚI PÂNĂ ATUNCI!
Cât de repede RENUNȚAȚI? Mai țineți minte?
Sau renunțați vreodată?
Pe măsură ce ne îndreptăm către vârsta adultă, încep să ni se vândă din ce în ce mai multe idei: dacă vei învăța, vei ajunge departe în viață - ceea ce nu este neapărat adevărat, deși educația este un factor major -, să fii rezonabil și prudent - lucruri lăudabile, nu întotdeauna însă eficiente, pentru că temperează prea mult câteodată curajul și încrederea că vei reuși, chiar dacă nu știi încă modalitatea - etc.
În permamență ne vindem unii altora OPINII. Despre orice. În varii domenii. Le enumerați voi.
De fiecare dată când o persoană mi-a spus NU, am îmbrățișat acel NU, la fel cum o fac și în prezent, cu deschidere și entuziasm.
Pentru că:
- NU înseamnă de cele mai multe ori: NU ACUM
- NU este adresat situației, ideii, serviciului, produsului, NU MIE, PERSOANEI.
- NU este de multe ori cea mai sinceră modalitate de comunicare: nu funcționează pentru mine, nu rezonez cu această idee, etc.
- NU înseamnă un mesaj extraordinar: acesta este modul meu - al celuilalt - de a-ți spune deschis că sunt diferit de tine, gândesc diferit, am valori și priorități diferite REFERITOR LA ACEST LUCRU/IDEE în particular, însă
- NU este aproape întotdeauna un DA pentru altă abordare, pentru altă idee, pentru altă colaborare, pentru altă punte comună, pentru o prietenie durabilă sau un parteneriat surprinzător.
- NU m-a învățat foarte multe despre a înțelege cu adevărat pe celălalt și mi-a deschis de cele mai multe ori un DA cu totul și cu totul neașteptat și plăcut, un DA al celuilalt sau al meu.
UN '' NU''
Poate acel '' NU'' vă va deschide prin căi nebănuite și neînțelese drumul către împlinirea visului vostru!
MULȚUMESC!
Photo by Kai Pilger on Unsplash
